Résumé :

Cet article a analysé l’impact des attributs des influenceurs sur l’attitude et l’intention d’achat des followers. Spécifiquement, il s’agit d’analyser l’effet médiateur de l’attitude des followers dans l’ensemble des liens du modèle. D’abord, l’impact de la crédibilité des influenceurs et celle de leurs contenus publiés sur l’intention d’achat a été analysé. Ensuite, l’effet médiateur de l’attitude des followers est analysé.
Une analyse structurelle révèle une relation positive entre la crédibilité de l’influenceur et l’intention d’achat. Par contre, on note un impact non significatif de la crédibilité des contenus publiés par les influenceurs. Cette recherche démontre l’existence d’une médiation de l’attitude des followers dans l’influence des attributs des influenceurs sur leur intention d’acheter les marques ou produits recommandés.

Mots-clés : influenceur, crédibilité, contenu publiés, intention d’achat

Abstract:

This paper analyzed the impact of influencer attributes on follower attitude and purchase intention. Specifically, it analyzes the mediating effect of follower attitude in the model's set of links. First, the impact of influencers' credibility and that of their published content on purchase intention was analyzed. Next, the mediating effect of followers' attitudes was analyzed.
A structural analysis reveals a positive relationship between influencer credibility and purchase intention. On the other hand, the credibility of the content published by influencers had a non-significant impact.
This research demonstrates the existence of follower attitude mediation in the influence of influencer attributes on their intention to purchase recommended brands or products.

Keywords: Influencer, credibility, published content, purchase intention

Resumen:

En este artículo se analiza cómo la credibilidad y el contenido publicado por los influenciadores pueden influir en la actitud y la intención de compra de sus seguidores. Se destaca que la credibilidad del influenciador tiene un impacto positivo en la intención de compra, mientras que el contenido publicado no muestra un impacto significativo. Además, se revela que las actitudes de los seguidores actúan como mediadoras en esta relación. En resumen, este estudio demuestra que las actitudes de los seguidores son un factor clave en la influencia de los atributos de los influenciadores en la intención de compra de los seguidores de marcas o productos recomendados.

Palabras clave: Influenciador, credibilidad, contenido publicado, intención de compra