Résumé :
La finance entrepreneuriale a longuement abordé la question du financement des Petites Entreprises (PE) sous le prisme exclusif de l’offre de financement, délaissant la compréhension des mécanismes de la demande, pourtant essentielle et incarnée notamment par le dirigeant. Ainsi, en s’appuyant sur les deux éléments caractéristiques des PE : la prépondérance du dirigeant et leurs spécificités managériales, nous élaborons un cadre théorique reposant sur deux théories, le choix managérial et les proxémies financières, dont l’association suggère que la décision de financement est un choix qui repose sur une logique de proximité. Il en résulte un modèle conceptuel quadridimensionnel articulé autour de : la personne du décideur, le processus de la décision, l’influence des financeurs et l’objet du financement. Son analyse fait ressortir dix propositions théoriques destinées à compléter et/ou renouveler l’étude de la décision de financement dans la PE par le prisme de la demande.
Mots-clés : Petite Entreprise, décision, processus, financement, dirigeant.
Abstract: 10 THEORETICAL PROPOSALS FOR RENEWING THE STUDY OF THE MANAGER'S FINANCING DECISION IN SMALL BUSINESSES
Entrepreneurial finance has long addressed the issue of financing small businesses from the exclusive perspective of the supply of financing, neglecting an understanding of the demand-side mechanisms, which are nevertheless essential and embodied by the manager. Thus, based on the two characteristic elements of small businesses: the preponderance of the manager and their managerial specificities, we develop a theoretical framework based on two theories, managerial choice and financial proxemics, whose association suggests that the financing decision is a choice based on a proximity logic. The result is a four-dimensional conceptual model structured around: the person of the decision-maker, the decision-making process, the influence of the financiers and the financing purpose. His analysis brings out ten theoretical propositions intended to complete and/or renew the study of the financing decision in SB from the demand-side.
Keywords: Small Business, decision making process, financing, manager.
Resumen: 10 PROPUESTAS TEÓRICAS PARA RENOVAR EL ESTUDIO DE LA DECISIÓN DEL DIRECTIVO DE FINANCIAR UNA PEQUEÑA EMPRESA
La financiación empresarial ha abordado durante mucho tiempo la cuestión de la financiación de las pequeñas empresas desde la perspectiva exclusiva de la oferta de financiación, descuidando la comprensión de los mecanismos de la demanda, que sin embargo es esencial y está encarnada en particular por el gestor. Así pues, partiendo de los dos elementos característicos de las pequeñas empresas: la preponderancia del gestor y sus características específicas de gestión, hemos desarrollado un marco teórico basado en dos teorías, la elección del gestor y la proxémica financiera, cuya combinación sugiere que la decisión de financiación es una elección basada en una lógica de proximidad. El resultado es un modelo conceptual de cuatro dimensiones basado en la persona que toma la decisión, el proceso decisorio, la influencia de los financiadores y la finalidad de la financiación. Su análisis pone de relieve diez proposiciones teóricas destinadas a completar y/o renovar el estudio de la decisión de financiación en la EP a través del prisma de la demanda.
Palabras claves : Pequeña empresa, proceso de toma de decisiones, financiación, gestor.
