Cet ouvrage à caractère financier s'adresse à des cadres opérationnels, acheteurs et logisticiens, professionnels de la gestion de la supply chain. Grâce à une approche fondée sur la présentation d'illustrations concrètes dans des contextes achat, les auteurs ont cherché à présenter de manière claire et pédagogique, les concepts clés et les outils fondamentaux de l'analyse financière et de la décomposition des coûts pour les professionnels confrontés aux problématiques quotidiennes de la gestion de la supply chain. Au-delà des outils, ils ont souhaité attirer l'attention du lecteur sur les aspects méthodologiques et pratiques issus d’une longue expérience dans les services achats et logistiques. La méthodologie présentée requiert de la méthode et du bon sens.
La première étape consiste à bien comprendre le métier du fournisseur avant d'aborder les aspects techniques nécessaires pour "faire parler les chiffres". Dans un deuxième temps, l'acheteur ou le logisticien analysera l'évolution de la profitabilité de son fournisseur et recherchera l'origine des différents niveaux de marges. La troisième étape consiste à vérifier la solvabilité du fournisseur à deux niveaux : sa solidité financière à long terme (structure financière) et à court terme (risques de défaillance). Le premier niveau permet d'assurer une relation durable avec le fournisseur alors que le second se focalise sur sa liquidité. Enfin, la dernière phase de l'analyse sera consacrée à la rentabilité du fournisseur, c'est-à-dire au retour sur investissements (rentabilité économique et rentabilité financière).
Dans le cadre de la négociation achat, l'essentiel pour l'acheteur ou le logisticien est de maitriser suffisamment la technique de l'analyse financière afin de pouvoir se poser les bonnes questions et d'être en mesure de récupérer l'information utile auprès du fournisseur. Le donneur d’ordre pourra ainsi repérer les leviers de négociation pertinents : effet volume, délai de paiements, saturation des machines, réduction des coûts, renégociation de la marge.
Un cas pratique est présenté en fin d'ouvrage. Il reprend la méthodologie d'analyse des comptes et donne aux professionnels les repères précis, nécessaires pour initier une compréhension des contraintes financières de leurs propres fournisseurs.